Leitfaden für Verkäufer

Rimontgó empfiehlt die Beratung durch einen Fachmann, sei es in rechtlichen oder juristischen, steuerlichen oder anderen mit dem Immobiliensektor verbundenen Fragen. Zu diesem Zweck können sich unsere Kunden an uns wenden, wenn sie die Daten von Fachleuten anfordern möchten, die sie persönlich betreuen können.

Auf dieser Seite finden Sie nützliche Ratschläge für den Verkauf einer Immobilie (Villa, Haus, Apartment, Wohnung, Bauernhof). Wir erörtern Aspekte wie Käuferqualifikation, Beratung, Immobilienbewertung usw. mit freundlicher Genehmigung von Rimontgó, Spaniens führender Immobilienagentur.

Durch die Zusammenarbeit mit Rimontgó erhalten unsere Kunden Ratschläge, wie sie die städtebaulichen, wirtschaftlichen und rechtlichen Aspekte im Zusammenhang mit dem Verkauf ihres Hauses am besten angehen können.

Rimontgó führt ein strenges Verfahren zur Analyse der wirtschaftlichen Solvenz potenzieller Käufer sowie eine strikte Einhaltung der Gesetze zur Verhinderung von Geldwäsche durch.

Fragen und Antworten

Die Zahlungsgarantie ist logischerweise gegeben, wenn der Verkäufer den gesamten Betrag auf seinem Bankkonto erhalten hat. Wenn der Verkauf und der Kauf in einem einzigen Akt stattfinden, mit der Unterzeichnung der Eigentumsurkunde und der gleichzeitigen Übergabe eines Bankschecks, kann die Garantie als erfüllt angesehen werden. Es kann jedoch auch Fälle geben, in denen diese Sicherheit nur scheinbar gegeben ist.

Bei Rimontgó hatten wir noch nie irgendwelche Probleme mit den Zahlungsmitteln nach der Lieferung. Die Käufer, die Rimontgó zulässt, haben eine vorherige interne Kontrolle bestanden. Der Käufer muss die von Rimontgó organisierte Strukturierung des Vorgangs befolgen, die zur Unterzeichnung der Eigentumsurkunde und der garantierten Zahlung des Preises an den Verkäufer führt.

Es gibt einige Kontrollen, die durchgeführt werden müssen:

  • Erstens muss der Käufer das Gesetz zur Verhinderung von Geldwäsche einhalten, was im Wesentlichen bedeutet, dass die Herkunft der Gelder als legal überprüft werden kann. Dies ist keine Überprüfung, die vom Verkäufer durchgeführt werden muss, aber in unserem Fall ist es eine der Aufgaben, die Rimontgó durchführt.
  • Wenn der Käufer einen Bankscheck einreicht, wird davon ausgegangen, dass die Bank über eine ausreichende Zahlungsfähigkeit verfügt, um ihrer Zahlungsverpflichtung nachzukommen. Handelt es sich um einen persönlichen Scheck, muss er von der Bank indossiert werden, um sicherzustellen, dass der Scheck ausreichend gedeckt ist.
  • Wenn der Käufer eine Überweisung vornehmen möchte, müssen wir sicherstellen, dass es sich um einen OMF-Auftrag handelt, der über die Bank von Spanien abgewickelt wird. Von Privatpersonen getätigte Überweisungen können storniert werden. Wir können nur dann sicher sein, dass die Überweisung unumkehrbar ist, wenn sie unter Vermittlung der Bank von Spanien erfolgt.

Ein Zahlungsaufschub ist gerechtfertigt, wenn es notwendig ist, Umstände zu berücksichtigen, die sowohl den Käufer als auch den Verkäufer betreffen können. Beachten Sie, dass es sich um den Zeitpunkt der Unterzeichnung des Kaufvertrags mit oder ohne Übergabe der gekauften Immobilie handelt.

Die Umstände, die den Käufer dazu veranlassen, den Verkäufer zur Zahlung eines Teils des Kaufpreises zu einem Zeitpunkt nach der Unterzeichnung des Kaufvertrags aufzufordern, können so unterschiedlich sein wie die beteiligten Personen, um nur einige Beispiele zu nennen:

  • Mangelnde Liquidität des Käufers zum Zeitpunkt der Unterzeichnung der Eigentumsurkunde. Es kann z.B. sein, dass der Käufer erwartet, Geld aus einem anderen Verkauf zu erhalten.
  • Der Verkäufer muss bestimmte Verpflichtungen erfüllen – zum Beispiel bestimmte Arbeiten oder Reparaturen an der verkauften Immobilie durchführen.
  • Der Verkäufer hat die Immobilie übertragen, übergibt sie aber für eine gewisse Zeit nicht. Die Gründe dafür können vielfältig sein: die Immobilie ist vermietet, der Eigentümer muss noch eine Zeit lang darin wohnen, oder es ist aus irgendeinem Grund unmöglich, die Immobilie zu übergeben, sei es aus eigenem oder fremden Verschulden.
  • Bestimmte erwartete Ereignisse treten ein, die von keiner der Parteien abhängen. Oder dass solche Ereignisse nicht eintreten, auch wenn sie vorhersehbar sind.

    In den obigen Beispielen werden Sie festgestellt haben, dass einige der Ursachen von den Vertragsparteien verursacht werden und andere von Dritten außerhalb der Transaktion abhängen. Beide Umstände müssen von Fall zu Fall behandelt werden, und die Klauseln des Vertrages müssen in der geeignetsten Weise angepasst werden, wobei die Garantien für beide Parteien in einer bestimmten und ausgewogenen Weise gewährt werden.

    Ein Zahlungsaufschub hat wirtschaftliche Auswirkungen und kann auch rechtliche Folgen haben. Die Erfüllung der Verpflichtungen jeder Partei oder das Eintreten von Ereignissen, auf die die Parteien keinen Einfluss haben, führen zum erfolgreichen Abschluss des Verkaufs. Andernfalls kann es jedoch vorkommen, dass der Vertrag gekündigt wird oder dass der Vertrag, selbst wenn er geschlossen wurde, erst dann wirksam wird, wenn eine bestimmte Bedingung erfüllt ist.

    Es ist logischerweise vorzuziehen, dass es keine Bedingungen für die Transaktion gibt und dass die Zahlung gleichzeitig mit der Übertragung des vollen Eigentums erfolgt, so dass die Parteien nach der Unterzeichnung der Urkunde beim Notar nur noch einmal zusammenkommen müssen, um den Erfolg der Transaktion bei einem Abendessen zu feiern.

    Allerdings sind die Transaktionen nicht immer einfach. Manche Transaktionen sind so kompliziert, dass sie ohne das Fachwissen und die Erfahrung des Maklers nicht zustande kämen. Es gibt Transaktionen, deren Ausführung unmöglich erscheint. Manchmal geben sogar die Eigentümer selbst auf, nachdem sie versucht haben, etwas zu verkaufen, das niemand kaufen will, weil es Umstände gibt, die eine einfache Transaktion schwierig machen.

    Wenn wir bei Rimontgó einen dieser komplexen Vorgänge angehen, konzipieren wir ihn nach einem unverrückbaren Prinzip: dass das Geschäft für alle beteiligten Parteien ausgewogen und fair ist.

    Es ist einfacher, komplizierte Transaktionen auf der Grundlage zu planen, dass Menschen mit gutem Willen wie erwartet handeln werden. In jedem Fall werden die notwendigen Vorsichtsmaßnahmen getroffen, um sicherzustellen, dass das Geschäft wie geplant zustande kommt oder, falls dies nicht der Fall sein sollte, alle Parteien ihre Entschädigungsgarantien erhalten.

    Der Weg, um sicherzustellen, dass jede Partei zufrieden ist, auch wenn der Verkauf nicht erfolgreich ist, besteht darin, alle möglichen Situationen, ihre Ursachen und Folgen vorherzusehen. Wenn alles vorhergesehen und vereinbart wurde, gibt es keine Überraschungen und die Auswirkungen, selbst wenn sie unerwünscht sind, sind im Voraus bekannt.

    Um ein neutrales Ergebnis zu gewährleisten, ist die Ausarbeitung, Verhandlung und Aufnahme von Folgendem in den Vertrag erforderlich:

    • Kurzfristige Reservierungsunterlagen, mit oder ohne Barübergabe. Wenn Geld gegeben wird und kein Kauf getätigt wird, schlagen wir in Rimontgó auf der Grundlage von Treu und Glauben vor, dass das Geld im Falle eines Reservierungsdokuments immer ohne Vertragsstrafe zurückgegeben wird.
    • Kaufvertrag mit Übergabe einer Anzahlung – sei es Bestätigungs- oder Bußgeld -, mit Übergabe eines Geldbetrages als Anzahlung auf den Preis; mit anderen spezifischen Bedingungen, die an den Gegenstand und an die spezifische Transaktion angepasst sind.
    • Kaufoptionsverträge mit Lieferung einer Prämie – oder eines Optionspreises – auf Rechnung oder auf andere Weise des Kaufpreises für den Fall, dass die Kaufoption rechtzeitig ausgeübt wird.
    • Verträge oder Urkunden, die Kündigungsklauseln enthalten, die eine Beendigung des Vertrags mit bestimmten Folgen für die Partei, die sich als vertragsbrüchig erweist, oder für die Partei, die einseitig beschließt, den Vertrag zu beenden, ermöglichen.
    • Verträge oder Urkunden, die aufschiebende Klauseln enthalten, wonach die im Vertrag vereinbarten Wirkungen von etwas abhängen, das in einer mehr oder weniger fernen Zukunft eintreten wird – auch von etwas Konkretem, das nicht eintritt. Solange diese Bedingung nicht erfüllt ist – in dem Sinne, in dem sie positiv oder negativ vereinbart wurde -, sind Verträge nicht wirksam und Verpflichtungen nicht einklagbar. Sobald die aufschiebende Bedingung jedoch eingetreten ist, gehen ihre Wirkungen auf den Zeitpunkt des Vertragsabschlusses zurück.

    Im letztgenannten Fall sei angenommen, dass ein Kaufvertrag unterzeichnet wird, der die Übergabe des Eigentums und die vollständige Zahlung des Kaufpreises unter der Bedingung vorsieht, dass keines der Mitglieder der Familie des Käufers – aus welchem Grund auch immer – innerhalb eines Jahres verstorben ist. Wenn nach Ablauf des Jahres die Bedingung erfüllt ist, d. h. niemand in der Familie verstorben ist, ist der Verkauf endgültig, der Verkäufer kann das erhaltene Geld in Besitz nehmen und der Käufer kann die gekaufte Immobilie in Besitz nehmen. Die Wirkungen dieses Verkaufs und Kaufs treten rückwirkend zum Datum der Unterzeichnung des Dokuments ein, mit den steuerlichen Folgen der Zahlung von Steuern und allen anderen Folgen, die möglicherweise vereinbart wurden.

    Aber stellen wir uns vor, dass ein Familienmitglied eines natürlichen Todes stirbt. Die aufschiebende Bedingung wäre nicht eingetreten und der Vertrag wäre nicht wirksam geworden. Der Käufer müsste die Immobilie zurückgeben und der Verkäufer wäre verpflichtet, das erhaltene Geld zurückzugeben.

    Der Verkäufer, der sich zu dem seltenen Extrem eines solchen Vertrags entschlossen hat, würde dafür sorgen, dass das Haus während dieses Jahres in einwandfreiem Zustand gehalten wird; außerdem würde er dafür sorgen, dass der potenzielle Käufer eine angemessene Miete an den potenziellen Verkäufer zahlt, da der Kaufvertrag noch nicht in Kraft getreten ist. Der Käufer wird seinerseits vom Verkäufer ausreichende Garantien für die Rückerstattung des gezahlten Geldes verlangen.

    Die Frage, wer der Nutznießer der Zinsen ist, die mit diesem Geld während eines Jahres erwirtschaftet werden können, hängt damit zusammen, dass der Käufer während desselben Zeitraums über die Immobilie verfügt. Diese Begriffe können auf jede vernünftige Art und Weise, die zwischen den beiden Parteien vereinbart wird, gegeneinander aufgerechnet werden.

    Dies ist zwar eine ungewöhnliche Operation, aber eine der merkwürdigsten Operationen, die Rimontgó durchgeführt hat. Der Kaufpreis betrug 3,6 Millionen Euro, und glücklicherweise sind auch nach 10 Jahren noch alle Mitglieder der Familie am Leben und glücklich.

    Die Art und Weise, wie wir sicherstellen, dass ein Geschäft nicht zustande kommt, muss immer ausgewogen und fair gegenüber beiden Parteien sein, wobei wir uns bewusst sein müssen, dass wir es mit ehrlichen Menschen zu tun haben und dass jeder immer in gutem Glauben handelt. Wir erinnern uns gerne an die Transaktion: Der Verkäufer verhielt sich wie ein Gentleman, er erneuerte alle Installationen, strich das Haus, schliff das Parkett und verließ das Haus wie neu; und der Käufer und seine Familie, schweizerischer Nationalität, mit einer exquisiten Bildung und einer Großzügigkeit, die der des Verkäufers in nichts nachstand. Es ist ein Vergnügen, komplizierte Transaktionen wie diese durchzuführen.

    Eine nicht in Spanien ansässige ausländische Einzelperson oder ein Unternehmen, das eine Immobilie in Spanien verkauft, kann natürlich einen Kapitalgewinn erzielen, der aus der Einkommensteuer für Nichtansässige stammt. Dieser Gewinn unterliegt der Besteuerung.

    Da es normal ist, dass Gebietsfremde ihr Kapital in einem anderen Land haben und die Steuerbehörden es schwierig finden, die Zahlung dieser Steuer einzufordern, ist der Käufer verpflichtet, einen Teil des Kaufpreises aufgrund des Ergebnisses der Steuerabrechnung einzubehalten – für diesen angeblichen Gewinn aus dem Verkauf.

    Es ist die Pflicht des Käufers, diese Einbehaltung an die Steuerbehörden abzuführen. Heutzutage beträgt die Höhe der Einbehaltung 3 % des Verkaufspreises, ohne Berücksichtigung des tatsächlich gezahlten Betrags, da eine Drittfinanzierung oder ein Forderungsübergang bei einem Darlehen mit einer bestehenden Hypothekengarantie vorliegt.

    Nach Einreichung der entsprechenden Erklärung muss der Verkäufer in jedem Fall die Ergänzungszahlung für den einbehaltenen Überschuss leisten bzw. die Differenz durch eine Überweisung der spanischen Steuerverwaltung erhalten.

    Die Einbehaltung von 3 % des Verkaufspreises wegen des Kapitalgewinns, der sich aus der Einkommenssteuer für Nichtansässige ergibt, muss von allen Käufern vorgenommen werden, unabhängig davon, ob sie in Spanien ansässig sind oder nicht, vorausgesetzt, sie kaufen von einem Ausländer, der der Einkommenssteuer für Nichtansässige unterliegt.

    Nun, nein: So einfach ist das nicht. Wir dürfen nicht vergessen, dass die geforderte Besteuerung aus den Kapitalerträgen von Gebietsfremden abgeleitet wird.

    In einigen Fällen wird es notwendig sein, diese Steuer von einem nicht in Spanien ansässigen Steuerpflichtigen einzubehalten, und zwar aus denselben Gründen wie oben erläutert.

    In anderen Fällen unterliegt der Ausländer möglicherweise nicht der Einkommensteuer für Nichtansässige. Dies ist der Fall, wenn der Ausländer – oder der nicht in Spanien ansässige Spanier – anderen Steuern unterliegt, z. B. der Einkommensteuer oder der Körperschaftsteuer. In diesen Fällen muss der nicht ansässige Verkäufer ein von der Steuerverwaltung ausgestelltes Dokument vorlegen, das bescheinigt, dass der Verkäufer „nicht der Einkommenssteuer für Nichtansässige unterliegt“; in diesem Fall wird es dem Kaufvertrag beigefügt und befreit den Käufer von der Pflicht zum Steuerabzug.

    Steuerliche Vorsichtsmaßnahmen sind immer notwendig.

    Gibt es nach dem Einbehalt von 3 % des Verkaufspreises noch etwas anderes einzubehalten? Ja: Auch der Verkäufer ist verpflichtet – unabhängig davon, ob er in Spanien steuerlich ansässig ist oder nicht -, die Steuer auf den Wertzuwachs des städtischen Grundstücks zwischen dem Zeitpunkt des Kaufs und dem Zeitpunkt des Verkaufs zu zahlen.

    Um die Zahlung der Steuern, die auf den Verkäufer entfallen können, zu gewährleisten, verpflichten die Steuerbehörden den Erwerber, Ersatzsteuerzahler zu werden und den Betrag der Liquidation der genannten Steuer an die spanische Staatskasse zu zahlen. Natürlich hat der Käufer das Recht, diesen Betrag vom Kaufpreis abzuziehen, der an den Verkäufer zu zahlen ist.

    Im Falle von Nicht-Residenten müssen wir sicherstellen, dass alle Zahlungsverpflichtungen des Verkäufers erfüllt sind, bevor dieser Spanien verlässt. Dies ist kein Grund zur Besorgnis, wenn der Verkäufer seinen steuerlichen oder administrativen Verpflichtungen nicht nachkommt, da er seine Schulden jederzeit aus dem Ausland begleichen kann. Aber die Kommunikation oder Zahlungen aus dem Ausland können sich natürlich verzögern. Eine Verwaltung in Spanien zum Zeitpunkt des Verkaufs erleichtert diesen Prozess.

    Aus diesem Grund wird der Käufer zum „Steuereintreiber“, wenn auch nur für eine kurze Zeitspanne.

    Es ist Sache des Eigentümers, die Grundsteuer (IBI) oder die Verwaltungs- und Reparaturkosten des Gebäudes – oder der Urbanisation -, in der sich die Immobilie befindet, zu zahlen.

    In Rimontgó bitten wir den Verwalter der Eigentümergemeinschaft um eine Bescheinigung über die genehmigten und ausstehenden Zahlungen, sowohl für laufende Ausgaben als auch für genehmigte Reparaturen, auch wenn diese noch nicht bezahlt wurden.

    Wir bitten das Rathaus auch um eine Bescheinigung über den Stand des Grundsteuerkontos für das laufende Jahr und die vier vorangegangenen Jahre.

    Die notwendige Anpassung bei der Liquidation wird von Rimontgó durchgeführt, wobei diese und andere Elemente, die der Liquidation oder dem Ausgleich zwischen den Parteien unterliegen, berücksichtigt werden.

    Um den Verkauf Ihres Hauses zu erleichtern und die Arbeit von Rimontgó zu vereinfachen, können Sie die folgenden Tipps befolgen:

    1. Der erste Eindruck, den ein Käufer bei der Besichtigung Ihrer Wohnung gewinnt, ist entscheidend.
    2. Investieren Sie ein wenig in die Dekoration, um einen schnelleren Verkauf zu erreichen. Mit ein wenig Nacharbeit an den Wänden, Tischlerarbeiten usw. können Sie sogar einen besseren Preis erzielen.
    3. Lassen Sie Licht ins Haus. Öffnen Sie vor einem Besuch die Vorhänge und lüften Sie das Haus.
    4. Kleine Details machen einen Unterschied und bedeuten viel. Prüfen, verdecken und reparieren Sie alle offensichtlichen kleinen Mängel an Griffen, Fenstern, Scharnieren, Türen und Schubladen.
    5. Bringen Sie den Stauraum Ihrer Wohnung zur Geltung: Räumen Sie so gut wie möglich Einbauschränke, Abstellräume, Keller, Dachboden usw. auf.
    6. Zeigen Sie das Haus so offen wie möglich, räumen Sie es von Möbeln, Einrichtungsgegenständen und Dekorationsartikeln frei, die den vorhandenen Raum verfälschen könnten.
    7. Bad und Küche sind der Schlüssel: Halten Sie sie blitzsauber.
    8. Vermeiden Sie Menschenansammlungen bei der Besichtigung Ihrer Wohnung, denn das kann für potenzielle Käufer unangenehm sein.
    9. Schweigen ist Gold. Wenn der Makler Ihre Wohnung zeigt, stellen Sie die Lautstärke herunter oder schalten Sie Radios und Fernseher aus.
    10. Wenn Sie ein Haustier haben, achten Sie darauf, dass es sich nicht in der Immobilie befindet, wenn Sie sie einem Kunden zeigen.
    11. Bleiben Sie im Hintergrund. Der Makler weiß, wonach die Kunden suchen, und kann die besten Eigenschaften Ihrer Wohnung beschreiben und hervorheben. Verfolgen Sie sie nicht von hinten. Seien Sie höflich und freundlich, aber versuchen Sie nicht, ein Gespräch mit dem Kunden zu erzwingen. Wenn es Fragen oder Bedenken gibt, wird der Makler nach den Informationen fragen.
    12. Es handelt sich um einen Hausverkauf, nicht um einen Möbelverkauf. Versuchen Sie nicht, den Kunden Möbel zu verkaufen, die sie nicht behalten wollen.
    13. Lassen Sie den Fachmann oder die Fachfrau seine oder ihre Arbeit machen. Lassen Sie den Verkäufer mit dem Kunden über Preis, Konditionen, Bedingungen und andere Faktoren sprechen. Wenn Sie die Bedingungen ändern möchten, teilen Sie dies dem Makler mit, wenn der Käufer nicht anwesend ist.
    14. Bitten Sie um einen Besichtigungstermin und lassen Sie den Makler im Voraus wissen, dass eine Besichtigung stattfinden wird, vor allem, wenn Sie in der Immobilie wohnen.

    Der Preis Ihrer Immobilie entspricht dem, was ein potenzieller Käufer dafür zu zahlen bereit ist. Die Bestimmung des Wertes ist keine exakte Wissenschaft. Ihr Haus wird mit früheren Verkäufen und Datenbanken ähnlicher Immobilien verglichen, wobei Unterschiede in Qualität und Ausstattung berücksichtigt werden, und das Ergebnis ist ein Schätzwert.

    Die Kriterien für die Ermittlung des Wertes Ihres Hauses sind hauptsächlich:

    • Standort.
    • Stand der Erhaltung Ihres Eigentums (zu renovieren, zu aktualisieren, bezugsfertig).
    • Marktpreise vergleichbarer zum Verkauf stehender Wohnungen.
    • Lokale Marktbedingungen.
    • Der Preis und die Bedingungen, zu denen Ihr Haus zum Verkauf angeboten wird.

    Vergewissern Sie sich, dass sich Ihr Haus im bestmöglichen Zustand befindet, sowohl was die Immobilie als auch die Innenausstattung und das Erscheinungsbild betrifft.

    Die Preise sollten folgendermaßen sein:

    • Realistisch genug, um den Käufer zu ermutigen, eine Kaufabsicht zu bekunden.
    • Die Festsetzung eines sehr hohen Preises kann den Verkauf verzögern. Es ist ratsam, Rimontgó mit der Erstellung eines schriftlichen Wertgutachtens zu beauftragen, in dem der geschätzte Wert der Immobilie anhand einer detaillierten Untersuchung vergleichbarer Verkäufe und des aktuellen Immobilienbestands ermittelt wird.
    • Versetzen Sie sich in die Lage eines potenziellen Käufers, der Ihr Haus mit anderen zum Verkauf stehenden Häusern mit ähnlichen Merkmalen vergleichen wird, und stellen Sie sicher, dass Ihr Preis wettbewerbsfähig ist.

    Wenn Sie mit dem Gedanken spielen, Ihr Haus zu verkaufen, müssen Sie zwei wichtige Faktoren berücksichtigen: wie viel Sie bereit sind, für Ihr Haus zu akzeptieren, und wie schnell Sie es verkaufen müssen. Der Preis Ihres Hauses wird einen entscheidenden Einfluss darauf haben, wie schnell der Verkauf über die Bühne geht. Daher ist es wichtig, den Preis für Ihr Haus auf der Grundlage seines tatsächlichen Marktwerts festzulegen. Rimontgó hilft Ihnen dabei, einen fairen Preis festzulegen, sowohl für Sie als auch für den Käufer.

    Grundsätzlich sollte Ihr Immobilienberater Ihnen alle Gegenangebote unterbreiten, unabhängig von deren Höhe, es sei denn, Sie haben einen Mindestpreis festgelegt, unter dem Sie nicht verhandeln können. Nehmen Sie alle Gegenangebote ernst und lassen Sie sich von niedrigen Gegenangeboten nicht beirren. Das letzte Wort bei der Annahme oder Ablehnung eines Gegenangebots haben immer Sie als Eigentümer.

    Wenn ein potenzieller Käufer ein Gegenangebot macht, kann er eine Bedingung stellen, z. B. dass er Ihr Haus kauft, wenn sein eigenes verkauft ist, dass er den Kauf und Verkauf aufschiebt usw. Wenn Sie mehrere Gegenangebote erhalten, achten Sie nicht nur auf den Preis, sondern bewerten Sie auch die auferlegten Bedingungen, um festzustellen, welches das günstigste ist.

    Sind Sie bereit, ein Haus zu kaufen oder zu verkaufen? Müssen Sie beide Operationen nacheinander durchführen? Wenn Sie sich dafür entschieden haben, sich von einem Bevollmächtigten beraten zu lassen, kann dieser Abschnitt Ihnen bei der wichtigen Aufgabe helfen, einen Bevollmächtigten auszuwählen, der Sie vertritt.

    1. Die erste Bedingung, die der Maklerkandidat erfüllen muss, ist, dass er ein Experte in dem Gebiet ist, in dem Sie die Immobilie zu kaufen beabsichtigen: Er muss über vergangene und aktuelle Transaktionen aller Arten von Immobilien (Wohnungen, Stadthäuser, Villen usw.) in einem bestimmten Gebiet (Zentrum, Vororte usw.) auf dem Laufenden sein und über alle öffentlichen und verkehrstechnischen Einrichtungen (Schulen, Banken, Krankenhäuser, Gärten usw.), die in dem Gebiet, für das Sie sich interessieren, bereits bestehen oder in Zukunft gebaut werden, gut informiert sein.
    2. Ein kompetenter Makler kennt den Wohnungsmarkt in Ihrer Region/Stadt gut. Er kennt den marktüblichen Verkaufspreis für eine Immobilie wie die Ihre. Er weiß, wie hoch der Wert einer Immobilie mit den von Ihnen gesuchten Merkmalen normalerweise ist.
    3. Ein weiterer Schlüssel für die Fähigkeit eines fachkundigen Maklers, Ihnen einen guten Service zu bieten, liegt in seinen Kommunikationsfähigkeiten. Gute Kommunikation sollte in beide Richtungen gehen. Sie müssen dem Makler gegenüber ehrlich sein, was Ihre Bedürfnisse in Bezug auf den Verkauf Ihrer Immobilie angeht: Haben Sie es mit dem Verkauf eilig oder wollen Sie ihn über einen gewissen Zeitraum hinauszögern oder sind Sie bereit, ein Gegenangebot zu akzeptieren usw. All dies ist für den Makler sehr nützlich, um zu versuchen, den Preis und die Verkaufsbedingungen an Ihre tatsächlichen Bedürfnisse anzupassen.
    4. Ein weiterer wichtiger Aspekt bei der Auswahl eines Immobilienmaklers ist seine Integrität. Wählen Sie einen Makler nicht allein aufgrund des Preises aus, den er für Ihre Immobilie zu erzielen behauptet, sondern aufgrund seiner Fähigkeit, diese Behauptung zu beweisen, und schätzen Sie in jedem Fall seine Fähigkeit, Ihre Immobilie effizient zu verwalten.